Como posso usar a PNL... numa entrevista?

Eu não sei exatamente como nós começamos a conversa, mas lá estávamos nós, conversando sobre PNL e quase imediatamente ele perguntou "como eu posso usar a PNL?”

Bom, para mim isso é um pouco como perguntar "Como posso usar essa coisa?" sem ter determinado se a coisa é algo que você realmente precisa ou quer! Entretanto, eu podia ver que ele estava tentando descobrir se havia algum valor em aprender mais sobre PNL.

Primeiro as coisas mais importantes

Primeiro eu expliquei ao Jack que a PNL não é algo simples, mas um acervo enorme e variado de conhecimentos e técnicas e insights que podem ser aplicados em praticamente qualquer área da vida de alguém.

Certo, eu pensei, isso soou impressionante.

Mas não chegou a fazer muito por ele. E nós temos essa coisa na PNL sobre variar como você se comunica até que a outra pessoa o entenda – ou até você reconhecer que a sua mensagem não está funcionando com ela...

O que você quer?

Então perguntei: "Aonde você gostaria de fazer melhorias na sua vida agora?"

Ele respondeu: "Ah, em duas coisas – Eu gostaria de sair bem na minha próxima entrevista de promoção no trabalho. E gostaria de ser capaz de me desligar nos fins de semana – porque o meu trabalho pressiona bastante. E também ter um melhor relacionamento com meu filho adolescente.

Agora estávamos chegando a algum lugar. Mas eu precisava simplificar as coisas um pouco mais – tentar explicar uma coisa respondendo a três perguntas separadas nunca é uma boa estratégia.

"Qual delas é mais importante para você, agora?"

"Bem, eu diria que é sair bem na entrevista, claro. Então eu posso organizar as outras áreas – especialmente se a PNL também for útil nisso..."

"Sim, eu diria que a PNL certamente pode ajudá-lo a lidar melhor com a entrevista."

Qual é a melhor técnica para isso?

Mas primeiro vamos esclarecer uma coisa. A verdadeira PNL não é ter uma técnica para isso e um truque para aquilo. Essa é apenas a versão do YouTube sobre a PNL! A verdadeira PNL é sobre como nós geralmente criamos os nossos problemas através do nosso pensamento e das nossas reações. E depois, mudando a forma como pensamos e reagimos.

Vamos olhar para as partes

Então, nós expandimos um pouco os detalhes e o que fazer na entrevista apareceu:

1. Como se preparar cuidadosamente – assim ele saberia como se vender e como se preparar para perguntas difíceis, ou seja, a sua competência.

2. Como lidar com o seu nervosismo durante a entrevista, isso é, a sua confiança.

3. Como se comunicar efetivamente com o entrevistador, incluindo a sua linguagem corporal e a voz, isso é, as suas habilidades de comunicação.

4. Como reconhecer e lidar com os pensamentos auto-solapantes sobre se ele era a pessoa certa para esse trabalho, isto é, a resolução das crenças limitantes.

E a melhor técnica...?

Hoje a PNL tem muitas e muitas técnicas – provavelmente centenas. Elas podem parecer truques de mágica, especialmente quando você lê sobre elas ou vê um vídeo de 10 minutos.

Mas aquela técnica mágica é apenas a ponta de um iceberg. O que se encontra abaixo da superfície é o que faz a técnica funcionar:

Primeiro precisamos esclarecer o assunto/problema – como é que isso atualmente se encaixa na vida da pessoa?

Será que resolver isso, na realidade, não causará mais problemas para a pessoa?

O que é que a pessoa realmente quer – e não quer?

A preparação do pensamento da pessoa para fazer a técnica funcionar?

A comunicação não verbal do PNLista?

O uso de linguagem da PNL para atenuar o problema antes de usar a técnica?

... e muitas coisas mais.

A "estrutura" do problema

No caso de Jack, tivemos que começar a esclarecer, para ele mesmo, as 4 partes que estavam envolvidas no seu medo da entrevista.

Isso ajudou imediatamente. O nó no estômago e a desordem provocada pelos pensamentos assustadores foram substituídos por um pensamento mais claro e menos emocional. Ele sabia que tinha coisas a serem feitas. Isso é o que queremos dizer quando falamos sobre a estrutura de um problema.

Como ele se saiu?

Eu não sei. Como não era uma sessão de coaching, eu só dei umas sugestões para ele lidar sistematicamente com as 4 partes. E depois cada um seguiu seu caminho.

"Então, como posso usar a PNL?"

A resposta curta à pergunta original de Jack de "como posso usar a PNL?" é que muitas vezes não há uma resposta curta.

E a resposta ligeiramente menos curta?

Isso depende para o que você quer usar a PNL. Quão profundamente ou quão simplista você quer usá-la. O nível de habilidade da PNL que você já alcançou – ou o nível de habilidade da PNL que o seu coach ou mentor alcançou.

As vezes, podemos usar técnicas rápidas para questões muito simples e superficiais. Mas geralmente é melhor primeiro 'mapear' o problema para identificar como ele funciona, um pouco como Jack e eu fizemos. E, como ele descobriu, apenas fazendo isso pode ter um enorme impacto.

Vá em frente, então... faça um pouco de PNL em mim!

No final de cada um dos nossos cursos eu ofereço algumas sugestões para possibilitar que as pessoas possam lidar com as perguntas de amigos e colegas quando eles retornam para a sua vida diária. E, “faça um pouco de PNL em mim”, é uma das perguntas ou desafios mais comuns.

Se a aplicação das técnicas fosse assim tão simples, eu teria agitado uma varinha mágica e Jack estaria instantaneamente "curado" das suas preocupações quanto à entrevista. Mas depois de nossa conversa de 10 minutos, ele já se sentia muito melhor sobre a entrevista – e tinha um plano de ação.

O artigo "How to handle interview nerves" encontra-se no site nlp-now.co.uk