Os níveis lógicos da PNL são uma valiosa ferramenta para organizar o nosso pensamento, a nossa coleta de informações e a nossa comunicação.

Desenvolvidos originalmente por Robert Dilts e Todd Epstein, os Níveis Lógicos (ou os níveis neurológicos ou o Mapa da Personalidade, como nós usamos aqui na Pegasus) são o mais útil de todos os modelos da PNL.

Usar o modelo nos permite compreender de uma forma clara e estruturada porque alguém se comporta daquele modo.

Os níveis lógicos ou o mapa da personalidade é um modelo que podemos rodar em segundo plano enquanto estamos conversando ou entrevistando alguém.

Numa sessão de coaching, por exemplo, podemos usar os níveis lógicos para identificar claramente se a dificuldade de uma pessoa é o resultado de:

• Ambiente: ela gostar do que a envolve ou das pessoas em seu ambiente de trabalho


• Habilidades: ela adotar uma fisiologia ou ações inapropriadas (inclusive respiração, tensão, etc.)


• Motivação: ela não ser capaz de se motivar para lidar com algo porque não se encaixa com os valores dela


• Crenças: ela ter certas crenças negativas sobre o problema que está em seu caminho


• Identidade: ela considerar que é algo que não se encaixa com a sua autoimagem


• Visão: ela não puder reconhecer como isso contribui para a visão dela sobre a vida

Os níveis lógicos podem ser usados para organizar o nosso pensamento sobre um indivíduo, um grupo ou uma organização.

Por que usar isso?

Os níveis lógicos são uma das mais valiosas ferramentas entre todas as ferramentas da PNL e ter habilidade com ela adiciona uma qualidade de precisão e profundidade tanto para a nossa comunicação com as outras pessoas como para a nossa compreensão de outras pessoas.

É por isso, por exemplo, que os participantes dos nossos seminários aprendem essas habilidades no início do treinamento de seis dias – e, para assegurar uma habilidade de alto nível, irão usá-las continuamente durante todo o programa.

Os níveis lógicos fornecem uma forma estruturada de entender o que está acontecendo em qualquer sistema, inclusive a personalidade humana, um relacionamento ou um casamento, a família, uma equipe, um departamento e até mesmo uma organização.

Nós podemos usar o modelo para reconhecer como os vários níveis interagem e como eles estão relacionados. E também fornece meios de:

• perguntar e verificar a relevância da informação.


• acompanhar, de uma forma altamente estruturada, a enorme quantidade de informação que está, muitas vezes, disponível quando se discute um assunto.


• reconhecer em que nível está ocorrendo um problema.


• reconhecer o nível mais apropriado ao qual direcionar a solução.

A versão acima dos níveis lógicos está baseada no modelo original que foi desenvolvido por Robert Dilts e Todd Epstein e que foi baseado no trabalho do antropologista Gregory Bateson e no filósofo Bertrand Russell.

Reg Connolly é Trainer Certificado e Master Practitioner de PNL, treinador de administração e de vendas.

Este artigo The NLP Logical Levels encontra-se no site Pegasus NLP Training.

Tradução JVF, direitos da tradução reservados.